抖音营销渠道分析（抖音官方数据抖店罗盘）

抖音手机罗盘实时热卖商品是什么？功能介绍

想必不少的抖音商家有以下几个疑惑：要如何获取店铺实时热卖商品?想拆分不同渠道商品成交却不知道怎么做?要怎么获取爆款商品实时数据，了解商品全部SKU销量?别急，本次我们将重点介绍手机端罗盘商品模块升级后新增的核心功能点，以及使用新功能的步骤，帮助商家实时掌握店铺爆款商品信息，快速学会使用新版商品分析功能。

一、功能亮点

本次升级首页新增店铺实时热卖商品榜单，可分别查看实时成交金额榜、实时成交件数榜。此外，商品详情页展示实时成交数据，并对历史核心指拆分渠道分析，展示商品所有SKU销量，并分析商品历史直播带货、短视频带货、达人带货成交数据。

二、解锁新版商品分析

第一步：登录手机端罗盘

首先按照路径：【抖店移动工作台】-【数据/更多数据】-【罗盘】-【商品】手机端登录罗盘首页，首次登录会看到新功能上线如下提示页面。

第二步：查看实时热卖商品

登录手机端罗盘首页后从上到下滑动页面即可看到正在直播下方新增实时热卖商品榜单，包含成交金额榜、成交件数榜，分别展示榜单的TOP5个商品，点击全部跳转至实时商品榜单界面，可查看今日店铺实时成交金额榜、实时成交件数榜，快速了解店铺爆款商品信息。

第三步：总览商品整体表现

点击手机端罗盘首页的商品模块即可进入商品概览界面，默认展示今日核心指标数据及趋势图，可总览今日店铺商品整体表现包括商品成交金额、商品成交件数、商品点击人数三个核心指标，并可查看环比昨日全天数据。

滑动下方商品列表查看今日店铺成交商品明细，商品列表默认按照商品成交金额从高到低排序，可找出店铺爆款商品和滞销商品，调整货盘结构。

切换时间周期为昨日、近7日、近30日、自然日、自然月查看历史数据，并可拆分不同渠道如直播、短视频、商品卡分析分渠道商品各项指标表现，并可在下方商品列表看历史爆款商品。

温馨提示：

商品概览时间周期默认选中今日，若需拆分分渠道数据，需切换周期查看历史数据。

若对某指标不理解，可点击核心指标旁边的指标说明进入指标解释页面。

第四步：进入商品详情分析

点击某个主推爆款商品或表现异常商品进入商品详情查看今日实时成交情况，并可对比历史数据表现。历史数据支持拆分分渠道如直播、短视频、商品卡等渠道，可分析该商品的主要成交渠道。此外，商品详情还展示全部SKU销量，SKU列表默认按照成交金额从高到低排序展示，可快找到该商品主要成交SKU，及时补充库存信息。

继续分析单个主推商品或表现异常商品历史直播、短视频、达人带货情况，快速定位高转化直播间、短视频以及头部带货达人。

三、相关重要指标说明

商品曝光次数：本店全部商品在抖音、火山中的直播、短视频、商品卡曝光的pv;

商品点击人数：本店全部商品在抖音、火山中的直播、短视频、商品卡点击的去重人数(同一用户点击多个商品只被计算1次);

成交人数：本店全部商品在抖音、火山中的直播、短视频、商品卡点击的商品的去重成交人数(同一用户成交多次仅被计算1次;

商品点击率：商品点击数/商品总浏览量，商品点击数：所选时间范围内本店全部商品在抖音、火山中的直播、短视频、商品卡展现的点击次数;

商品成交转化率：抖音、火山中的成交订单数/商品点击数，商品点击数：所选时间范围内本店全部商品在抖音、火山中的直播、短视频、商品卡展现的点击次数;

千次曝光成交金额：抖音+火山成交金额/商品曝光数*1000;

成交金额：本店全部商品在抖音、火山、头条、西瓜视频当天支付成功或货到付款确认的订单金额汇总，包含退款金额;

退款金额：抖音、火山、头条、西瓜视频所有退款成功商品的退款金额，仅包含走售后系统且退款成功的订单(含货到付款)，不含线下退款(如先行赔付等)，包含发货前和发货后退款;

客单价：成交金额/成交人数。

抖音运营专业培训--抖音电商罗盘营销分析是什么？操作入口在哪？

在抖音电商上面其实也有各种各样的工具，比如说抖音电商罗盘，但是也不知道到底是什么意思，另外也要想办法去赚钱，我马上就来给各位卖家们详细的介绍一下。

抖音电商罗盘是什么意思？怎么赚钱？

1、抖店罗盘是平台助力各类型商家有效经营抖店提供的数据产品，旨在帮助商家通过数据分析来指 导后续经营决策，操作入口包括: [抖店商家后台] - [数据]及[抖店APP] - [数据中心]。

2、该阶段商家可参与每日宠粉活动任务和中小商家排位赛。每日宠粉活动任务需要商家完成分级活动任务，建议在活动期间实时监控挂购物车直播间开播时长、直播间销售额及购买人数等数据指标。

及时做好直播复盘，识别出数据表现优异达到奖励标准的直播间，不断沉淀经验复制到多个直播间，多多获取平台流量包激励。

3、直播间的活动进度条仅支持查看达成进度，具体达成数值情况还需要在抖店罗盘来查看并复盘。 数据查看位置: [内容分析] - [直 播间明细]查看每个直播间的指标达成情况。

4、中小商家排位赛需要商家及时监控直播间销售额、观看人数及互动数据等指标，完成打榜。抖店罗盘支持实时查看数据，不仅支持在PC端抖店后台查看，还有移动端的抖店APP可随时随地获取一手数据，赶紧多多直播、多多复盘，赢取每日最高万元流量级礼包。

5、数据查看位置: [内容分析] - [直播间明细] +[抖音直播间详情]第一步:在内容分析模块基于活动期间时间段按直播间销售额排序找到符合要求的直播间;第二步:点击直播间名称，在直播间详情中查看对应直播间的数据指标达成情况。

6、该阶段商家可参与超级直播间、超级品类日、超级秒杀日和全民排位赛。全民排位赛同样需要商家及时监控并复盘直播间销售额、观看人数及互动数据等指标。

7、除平台活动参与门槛要求的数据指标外，抖店罗盘还有内容分析模块可查看直播及短视频发布的整体数据表现、商品分析模块查看单个商品的流量成交售后全链路数据，更有直播大屏可在大促高潮期用于全员数据监控，鼓舞士气。

怎么赚钱?

1、在抖音开通了橱窗功能后就可以卖产品了，橱窗功能是抖音官方认可的一个卖东西方式，大家可以设置中申请开通，开通以后拍视频前先到橱窗中选择产品即可，用户通过我们视频推荐买的东西，我们可以获得一定的提成。

除了拍视频可以卖东西外，还可以开直播电商功能。开通以后可以在直播的时候推荐产品，并且加橱窗让用户直接下单，变现非常的方便。

2、抖音在内容分发上，借鉴了头条的智能分发模式，采取强运营和流量池概念，内容被投放到初始流量池的播放完成率、点赞、评论与转发等数据，决定了该内容是否会被投放到下一级更大的流量池内。只要内容数据足够优秀，可以不停地被投放到上升的流量池。

3、面对抖音的流量以及小程序营销结合，想必很多玩家都不愿意错过。事实上，在小程序之前，借助爆款短视频营销，用购物车和POI承接变现，抖音早已被玩家视为营销神器。同样小程序在营销上更进一步，有优惠券、拼团、抽奖、秒杀等多种形式，满足更多的营销活动。配合抖音庞大的流量和热点话题，一次成功的营销可轻松获客十万。

4、抖音的本质是个内容分发平台，平台上不乏优质短视频创作者，通过内容付费，可帮助一部分创作者更快的实现盈利，提升创作激情，从而生产出更多优质内容，形成良性循环。

抖音电商罗盘为帮助商家直观了解营销工具的使用效果，全新上线营销分析板块，商家可以通过数据分析各个不同的营销工具在成交转化、涨粉、拉新方面的成效，在后续的营销策略上，针对性使用不同营销工具的组合，达成提高销量和粉丝数量的目标。同时还满足商家查看自身的历史优秀营销案例，助力商家进行复盘和策略优化。

操作入口：【抖音电商罗盘】-【营销分析】

一、营销分析是什么?

营销分析是帮助商家了解营销工具的转化、涨粉、拉新效果，助力优化后续营销策略的数据分析工具，包括营销概况、营销工具分析、营销工具列表三大模块。

营销概况：帮助商家直观了解营销工具带来的成交金额和成交订单数，并展示不同营销工具成效的占比。

营销工具分析：可分别展示限时限量购、满减、优惠券三大类营销工具的核心指标概况及其根据不同时间范围筛选的变化趋势。

营销工具列表：展示营销活动的详细信息和销售数据概况，点击详情可进入活动详情页查看单个活动的累积效果、数据分析、商品榜单数据详情。

二、营销分析如何解读

1、营销概况

营销概况展示营销工具带来的总体成交金额和成交订单数，和不同营销工具成效的占比，帮助商家了解营销工具的使用效果，评估后续对营销工具的选择。

核心指标说明：

营销成交金额：包含您选择日期范围内使用不同营销工具引导产生的成交金额总额。

营销成交订单数：包含您选择日期范围内使用不同营销工具引导产生的成交订单数总数。

使用方法：

数据概览展示不同营销方式引导产生的营销成交额占总营销成交金额的占比以及订单占比，商家可比较不同营销工具带来成交额的差别和不同时间段内营销工具的占比变化，判断营销活动的有效程度，调整后续的营销计划。

注意：同个订单使用一种以上营销工具不去重，因此可能出现占比加总超过100%的情况。

2、营销工具分析

营销工具分析可分别展示限时限量购、满减、优惠券三大类营销工具的核心指标概况及其根据不同时间范围筛选的变化趋势。

营销工具列表展示营销活动的详细信息和销售数据概况，点击详情可进入活动详情页查看单个活动的累积效果、数据分析、商品榜单数据详情

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